対象企業

業種：製造小売業
売上：約7千万円
地域：関東地方

背景

クライアントは関東地方にて醸造酒の製造・販売を行う事業者。一定の市場認知を有していたが、ブランド再編に伴い取引先数が減少し、売上高が約3割減少した。
また、需要予測に基づかない生産体制が継続されたことで棚卸資産が過剰に積み上がり、現預金は数百万円台まで枯渇し、仕入先への支払猶予等で資金繰りを凌ぐ状況に陥った。
かかる状況を受け、405制度を活用した経営改善計画の策定支援に着手することとなった。

再生業務の実施

在庫の即時現金化と固定費の圧縮を軸とした収益改善計画により金融機関の合意を得た。DDで把握した棚卸資産の実態をもとに、転用販売による現金化施策を計画に組み込んだ。
並行して、ブランド再編後の顧客数減少の原因を整理し、取引先への個別フォローと新たな販売チャネルの構築方針を策定。製造部門の集約・人員配置の適正化により低固定費体質への転換を図る計画とした。
モニタリング期間においては、受注・在庫の連動管理の運用定着と月次実績の確認を継続的に実施している。